Saai is geen excuus — onzichtbaar wél een probleem. Advertising op LinkedIn, Google en Bing, met de content eromheen die maakt dat mensen doorklikken in plaats van doorscrollen.
Niet meer te missen
Herkenbaar?
Doorverwijzingen zijn goud waard, maar je kunt ze niet opendraaien als het een kwartaal tegenzit. Wie je niet kent, kan niet aan je denken. Je hebt er iets naast nodig dat je wél kunt sturen.
Elk uur dat naar marketing gaat, is een uur dat niet gefactureerd wordt. Daarom valt het stil zodra het druk wordt — en het is altijd druk. Vier stille maanden en je bent weer terug bij nul.
Betrokken, deskundig, korte lijnen. Als iedereen hetzelfde roept, wordt iedereen genegeerd. En dan wordt er gekozen op prijs of op toeval — precies de twee dingen waar jij niets aan hebt.
Bijna zes op de tien kantoren komt personeel tekort. Elke maand dat een plek openstaat, kost omzet — en de mensen die je zoekt, zitten al ergens en kijken niet op een vacaturebank. Ook zij moeten je eerst niet meer over het hoofd zien.
Een nieuw model verkopen in een markt die al decennia hetzelfde doet, is geen kwestie van beter adverteren. Eerst moet de markt begrijpen dát het bestaat en waarom het klopt. Dat is een ander soort campagne — en die heb ik gedraaid.
Wat ik doe
Advertising zorgt dat je gezien wórdt. Content zorgt dat het blijft hangen. Meting zorgt dat je weet wat het oplevert. Los van elkaar werkt geen van drieën.
LinkedIn, Google, Bing en Meta. Ik kies de kanalen waar jóuw doelgroep zit — en ja, Bing hoort daarbij: die doelgroep werkt in een Microsoft-omgeving met Edge, en daar adverteert bijna niemand. Weinig concurrentie, lage klikprijzen.
Advertentie-creatives, video en copy, plus het volledige beheer van jullie kanalen. Ik schrijf en produceer, de vakinhoudelijke check blijft bij jullie. Zodat het niet stilvalt zodra het even druk is.
De route van eerste klik tot gesprek: waar mensen landen, hoe je hun gegevens vastlegt en wat er daarna gebeurt. Zonder dat is bereik alleen maar applaus.
Waarom jullie, en niet het kantoor drie straten verderop? Als dat antwoord er niet is, valt er ook niets te negeren. Dan geef ik geen euro aan advertenties uit.
Vacature al maanden open? Advertising bereikt de mensen die niet actief zoeken maar wél openstaan. Meetbaar, en meestal een stuk goedkoper dan een bureau.
Maandelijks inzicht in wat een aanvraag kost en wat de volgende stap is. In gewone taal.
Geen accountmanagers, geen juniors. Je werkt met de persoon die je campagnes ook echt bouwt.
Werk
Twee kantoren die van “wie zijn jullie ook alweer” naar “jullie zie ik overal” gingen.
Een team van drie bouwde een abonnement waarmee bedrijven doorlopend inzicht houden in hun fiscale positie — met een fiscalist die altijd bereikbaar is. Het alternatief: een fiscalist in dienst voor twee ton per jaar, of extern inhuren voor zo’n €400 per uur. Alleen: naar een categorie die nog niet bestaat, wordt ook niet gezocht. In zes maanden zetten we advertising op LinkedIn, Google en Bing op, met content die het model uitlegde in plaats van de dienst aanprees.
Wat we ook leerden. Op de vakbeurs werd het merk herkend — bezoekers wisten wie ze waren voordat ze zich voorstelden. En toch aarzelden ze, op één vraag: “met wie werken jullie dan nu?” Er waren nog geen klantverhalen. Zichtbaarheid brengt je tot aan de deur; bewijs krijgt je erdoorheen. Sindsdien stuur ik daar vanaf dag één op, parallel aan de campagnes.
Bijna zes op de tien accountantskantoren komt personeel tekort, en een openstaande vacature kost elke maand omzet. Voor een middelgroot kantoor draaide ik recruitmentcampagnes: advertenties gericht op mensen die niet actief zoeken maar wél openstaan voor iets beters, met beeld en tekst die lieten zien hoe het er bij dit kantoor daadwerkelijk aan toegaat — niet de standaard vacaturetekst die overal hetzelfde is.
Waarom dit werkt. De beste kandidaten zitten al ergens en reageren niet op een vacaturebank. Die bereik je alleen als je op hun tijdlijn verschijnt met iets dat de moeite van het lezen waard is. Advertising is daar het enige kanaal voor — en het is bovendien meetbaar: je weet binnen een paar weken wat een sollicitant je kost.
Over Empact
Ik ben Emily. Vijf jaar bureau, daarna voor mezelf. In die tijd draaide ik campagnes voor recruitmentbureaus, advocatenkantoren, vastgoedpartijen en een hoop finance — en daar bleef ik hangen.
Niet omdat het spannend werk is. Juist niet. Fiscale en accountantskantoren zitten in een markt die al decennia hetzelfde doet, terwijl er ondertussen van alles verandert: klanten worden jonger, kantoren fuseren, en via-via levert steeds minder op. Precies daarom is dit de makkelijkste branche om in op te vallen — er is bijna niemand die het probeert.
Mijn werk is niet om jullie leuker te maken dan jullie zijn. Het is om ervoor te zorgen dat de mensen die jullie nodig hebben — klanten én nieuwe collega’s — niet meer om jullie heen kunnen.
“Als jullie verhaal niet klopt, hoor je dat van mij voordat we een euro aan advertenties uitgeven.”
— Emily Poort, Empact Studio
Werkwijze
Dertig minuten. Ik vraag door op waar jullie tegenaan lopen, wat het kost dat het blijft liggen, en zeg eerlijk of adverteren hier gaat werken.
In het tweede gesprek laat ik zien wat ik zou doen, wat het oplevert en wat het kost. Geen offerte per mail zonder toelichting.
Positionering scherp, accounts en meting ingericht, eerste creatives klaar. Inclusief de manier waarop je contactgegevens vastlegt.
Campagnes gaan aan. Daarna elke maand testen, optimaliseren en rapporteren — en bewijs verzamelen bij elke klant die binnenkomt. Zichtbaarheid brengt je tot de deur, bewijs krijgt je erdoorheen.
Samenwerken
Opvallen is geen project van zes weken, dus reken ik ook niet zo af. Ik werk met een klein aantal kantoren tegelijk, op maandbasis. Wat het kost hangt af van hoeveel kanalen je aanzet en hoeveel er te bouwen valt — dat bespreken we in het tweede gesprek, als duidelijk is wat je nodig hebt.
Voor kantoren die eerst willen dat mensen weten dat ze bestaan
Voor kantoren die de eerste keuze willen zijn, niet de derde optie
Het advertentiebudget staat los van mijn vergoeding en betaal je rechtstreeks aan het platform. Alle accounts en data blijven eigendom van jullie kantoor.
In dertig minuten kijk ik mee naar jullie situatie en zeg ik eerlijk of adverteren hier gaat werken — en zo ja, hoe. Geen verkooppraatje. Kost niks, verplicht tot niks.
Plan een kennismaking